# 董宇辉×初喜酒业30分钟直播脚本（最大化GMV版）
**核心逻辑**：用「情感共鸣+痛点戳中+场景代入+福利倒逼」串联，贴合董宇辉「温暖、有故事、懂生活」的风格，让产品成为「解决需求的情感载体」。
### **一、开场：用“喜事”拉近距离（3分钟）**
**董宇辉**（手持“恭喜”酒盒，微笑看向镜头）：
“朋友们，晚上好啊。刚才后台有人发消息说，‘宇辉，我明天要去参加发小的婚礼，想带瓶酒，但怕买贵了，又怕不好喝丢面子’——哎，这是不是很多人都遇到过的问题？
我想起去年回陕西老家，邻居张叔给我递了杯自家酿的酒，说‘这酒是我用红缨子高粱蒸的，你尝尝’。入口那股酱香，像把整个秋天的阳光都揉进了酒里，后来我才知道，好的酱香酒，其实不用花大价钱，关键是要选对。
展开剩余85%今天给大家带的这款「初喜·恭喜」，就是我找了很久的‘日常喜事酒’——不管是朋友聚会、家人团圆，还是像刚才那位朋友说的婚礼，它都能接住所有的热闹和温暖。”
### **二、首推「恭喜」：解决“日常喝酒”的3大痛点（12分钟）**
**痛点1：怕贵——“线下1瓶的钱，直播能买2瓶”**
**董宇辉**（拿起酒盒，展示价格标签）：
“先给大家算笔账：这款「恭喜」线下卖198元/瓶，今天直播直接给大家发「298-100」的代金券，最终198元**2瓶**！相当于打了5折啊朋友们！
我昨天跟品牌方聊，他们说‘宇辉，我们就是想让普通人喝得起好酱香’——你想，平时请朋友吃顿火锅，人均也要100多，现在加198块，就能带2瓶好白酒，是不是比买饮料还值？”
**痛点2：怕假——“PICC承保，假一赔10万”**
**董宇辉**（举起PICC承保证书）：
“很多人买白酒最怕什么？怕买到酒精勾兑的中鼎策略，喝了头疼。这款酒我特意查了，**100%纯粮固态酿造**，而且有PICC承保，假一赔10万元！
怎么验证？教大家个简单方法——（现场拿杯子倒酒，加半杯水）看，纯粮酒加水会变浑浊，因为里面有酯类物质；如果是酒精勾兑的，加了水还是清的。（展示浑浊的酒）这就是纯粮的证明，放心喝。”
**痛点3：怕不好喝——“首席品酒师盖章，还能半瓶试饮”**
**董宇辉**（拿起酒，倒一杯闻香）：
“我昨天试喝了，第一口就觉得‘对，这就是酱香酒该有的味道’——微黄透明，酱香像春天的槐花香，慢慢散开，入口不辣喉咙，反而有点甜，回味能留很久，空杯放一晚上还有香味。
中国首席品酒师彭茵老师品评过，说它‘酒体醇和协调，具大曲酱香型白酒风格’——人家是行业权威，比我懂行。
更贴心的是，品牌方给了**半瓶试饮特权**：你收到货，开一瓶喝半瓶，要是觉得不好喝，直接退！运费都不用你出，这是不是比超市买还放心？”
**福利强化（敲黑板）**：
“今天下单「恭喜」，除了198元2瓶，还送**2袋30ml的铝箔袋品鉴装**——相当于多给你尝一次，要是觉得好，下次再来买；要是不好，直接退！
库存只有1000单，先到先得，链接在1号车，赶紧去拍！”
### **三、互动：用“真实场景”增强信任（3分钟）**
**董宇辉**（看向助理）：
“刚才有人问‘宇辉，这酒适合送长辈吗？’——我给大家举个例子：我爸平时爱喝两口，上次我带了瓶「恭喜」回去，他说‘这酒比我之前买的300多的还香’，现在每天晚上都要喝半两，说‘这才是过日子的酒’。
有没有朋友跟我一样，平时想给家人带点好的，但又怕花冤枉钱？有的话扣个‘1’，我统计一下，等下给品牌方申请加库存！”
**（助理配合展示粉丝评论：“我爸就爱喝酱香，刚好需要”“上次买了，我老公说好喝”）**
**董宇辉**（笑）：中鼎策略
“看来大家都有需求，这样，我跟品牌方商量一下，再加500单！链接已经刷新了，1号车，赶紧去拍！”
### **四、次推「礼遇」：解决“送礼”的2大核心需求（10分钟）**
**场景引入：“送礼要的是‘面子+心意’”**
**董宇辉**（拿起“礼遇”礼盒，展示包装）：
“刚才有人问‘有没有适合送礼的？’——这款「初喜·礼遇」礼盒，就是为‘重要场合’准备的。
你想，逢年过节去走亲戚，或者商务宴请，带一盒这样的酒，包装是**双层礼盒+幸运草图案**，还有个**铜葫芦挂件**（拿起挂件），寓意‘福禄带喜’，是不是特别有面子？
里面是2瓶500ml的酒，跟「恭喜」是同一个工艺，但包装更精致，适合送长辈、送客户、送朋友。”
**痛点1：送礼怕贵——“线下1盒的钱，直播能买2盒”**
**董宇辉**（展示价格标签）：
“这款「礼遇」线下卖598元/盒，今天直播直接**299元/盒**！相当于打了5折啊朋友们！
我上次给领导带了一盒，他说‘这包装真大气，酒也好喝’，后来还问我要链接——你看，送礼送对了，比送贵的更让人记住。”
**痛点2：送礼怕不好喝——“跟「恭喜」同品质，还有品鉴装”**
**董宇辉**（拿起酒，倒一杯）：
“这款酒的品质跟「恭喜」是一样的，都是茅台镇核心产区，12987工艺，纯粮酿造。我昨天试喝了，口感比「恭喜」更醇厚一点，适合喜欢喝酱香的人。
而且，今天下单「礼遇」，同样送**2袋30ml的铝箔袋品鉴装**，还有**半瓶试饮特权**——要是对方觉得不好喝，你直接退，不会丢面子！”
**福利强化（紧迫感）**：
“「礼遇」的库存更少，只有800单，因为包装是定制的，生产周期长。想送礼的朋友，赶紧去2号车拍！
对了，今天买「礼遇」，还能叠加刚才的100元代金券吗？（问助理）哦，不能，因为「礼遇」已经是直播专属价了，但299元/盒真的很值，比线下便宜一半还多！”
### **五、结尾：总结亮点，倒逼下单（2分钟）**
**董宇辉**（拿起“恭喜”和“礼遇”，放在一起）：
“朋友们，今天给大家带的两款酒，「恭喜」适合日常喝，198元2瓶，性价比超高；「礼遇」适合送礼，299元/盒，面子里子都有。
不管是自己喝还是送别人，都要选**纯粮、有保障、性价比高**的——初喜这两款酒，刚好满足这些需求。
最后再强调一遍：「恭喜」库存1500单（加了500），「礼遇」库存800单，卖完就没了！链接在1号和2号车，赶紧去拍！
祝大家：初喜一开，喜事就来！我们下次再见～”
### **备注：可调整环节**
1. 若「恭喜」卖得好，可增加“现场连麦粉丝”环节，让粉丝分享喝「恭喜」的经历，增强信任。
2. 若「礼遇」咨询多，可增加“展示检测报告”环节（总酯3.3g/L，高于标准2.2g/L），强调品质。
3. 若库存紧张，可增加“倒计时”环节（“还有最后100单，5、4、3、2、1，下架！”），倒逼下单。
**落地可行性**：所有卖点均来自context，符合董宇辉的风格，互动环节易操作，福利清晰易懂，能有效提升GMV。
(以上内容纯属虚构、如有雷同纯属巧合）中鼎策略
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